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廣告人該是什么心態(tài)
作者:方鵬 時(shí)間:2011-4-15 字體:[大] [中] [小]
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作為一個(gè)廣告人該是什么樣的心態(tài) ?
其實(shí),廣告、保險(xiǎn)、直銷(xiāo)被認(rèn)為是世界上很難做的行業(yè)。當(dāng)年走進(jìn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,很懵懂。也不知道這是一個(gè)具有多大挑戰(zhàn)性的行業(yè)。 這個(gè)行業(yè),底薪比一般行業(yè)要低,通常單月的底薪保不住日常開(kāi)銷(xiāo)。所以,要賺錢(qián)、要生活就必須要開(kāi)單,想發(fā)財(cái)就必須得開(kāi)大單。
最近帶過(guò)一批批銷(xiāo)售員,其實(shí)很多是具備非常好的條件,都輸在沒(méi)有良好的心態(tài)上。常常如此帶,如此更換,我真的建議——如果沒(méi)有很好的心態(tài),沒(méi)有積極向上的精神,對(duì)這一行業(yè)沒(méi)有熱愛(ài)度的人,最好一開(kāi)始就不要選擇它,這是浪費(fèi)你的時(shí)間。在合肥,僅在合肥而論,一般廣告企業(yè)的銷(xiāo)售員底薪在1200左右,吃、住、行都包括在內(nèi),偶爾還會(huì)有一些攻關(guān)費(fèi)用。而現(xiàn)在青年人下學(xué)堂,就算隨便找一個(gè)酒店做服務(wù)員,底薪也有1500,還包吃包住等條件。所以,廣告市場(chǎng)對(duì)廣告銷(xiāo)售人員要求是苛刻的,這樣逼退了一大批有好的廣告天賦的人,也成就了一大批學(xué)歷不高卻積極向上的廣告人。
廣告行業(yè)門(mén)檻低,但是要求人品素質(zhì)涵養(yǎng)等條件又特別高。很多時(shí)候一個(gè)成功的廣告人,是情商比智商要高。作為一個(gè)廣告人,需要什么樣的心態(tài)?作為一個(gè)廣告人,成功之處又在哪里?作為一個(gè)廣告人,出處又在哪里?這些都取決于各類(lèi)人群的人生觀和價(jià)值觀。
做為一個(gè)廣告人,需要什么樣的心態(tài)?
我是半個(gè)廣告人,一個(gè)普通的廣告銷(xiāo)售從業(yè)人員。我本人的心態(tài)是這樣的——很多時(shí)候我知道自己賺不了多少錢(qián),我現(xiàn)在主打分眾框架,7個(gè)點(diǎn)的提成,底薪忽略不計(jì)。在合肥這個(gè)城市,框架廣告一年的業(yè)績(jī)額基本做不到1000萬(wàn),跟城市本身有關(guān),這是一個(gè)值得期盼卻滿足不了現(xiàn)狀的城市。就算本人一年完成公司業(yè)績(jī)的30%——300萬(wàn)。提成21萬(wàn),底薪通常在一個(gè)廣告人看來(lái)是忽略不計(jì)的。一年除掉自己大量的大客戶攻關(guān)費(fèi)用,除去一系列生活費(fèi)用之后,純利潤(rùn)7萬(wàn)不到!(dāng)然,這還是樂(lè)觀估計(jì)!而在合肥這樣一個(gè)普通住宅8000/平的城市,試問(wèn)7萬(wàn)能做些什么?房?jī)r(jià)這樣飛漲,等10年后,你敢保證我辛苦的70萬(wàn)能買(mǎi)到一套50平的普通住房? 還有這樣的情況,我做大客戶的——汽車(chē)、地產(chǎn)、金融和品牌運(yùn)營(yíng)商。這幾個(gè)行業(yè),隨便哪一個(gè)受政策或是調(diào)空影響都會(huì)出現(xiàn)全年顆粒無(wú)收的現(xiàn)象。這樣的情況下,我又該怎么生存?
面對(duì)上述疑問(wèn)和風(fēng)險(xiǎn),更多的時(shí)候,我把廣告銷(xiāo)售容入了生活,我覺(jué)得這和我戀愛(ài)或是吃飯一樣,是必須的,剛性的。這是一種樂(lè)趣,把廣告做好、業(yè)績(jī)打上去,既滿足了我的目標(biāo)也滿足了我的目的。在此,我強(qiáng)調(diào)一下,人生的目標(biāo)并不一定就是人生的目的。我們定的目標(biāo)往往是成就自己的價(jià)值,證明自己的能力,每一個(gè)人的目標(biāo)不一樣。而人生的目的,人人都大致相同——有一個(gè)好的家庭,有健康的父母、活力的伴侶、聰明活潑的孩子,快樂(lè)的生活,圓滿的沒(méi)有遺憾的作古。 而我,我的工作滿足了我的目標(biāo)和目的,我既在以自己的努力達(dá)到自己對(duì)業(yè)績(jī)的目標(biāo),也是工作給我?guī)?lái)無(wú)限的快樂(lè)、美滿的家庭。
很多時(shí)候,放假對(duì)我來(lái)說(shuō)是很郁悶的,因?yàn)槲曳偶倭,客戶也放假了,沒(méi)有客戶可拜訪了,便覺(jué)得少了什么。當(dāng)然這些時(shí)候可以多陪陪家人或是看看課程碟片、釣釣魚(yú)、唱唱歌、打打牌。但是,還是興致不高。記得去年春天,公司統(tǒng)一出去踏青游玩,大家都很開(kāi)心,我便擾了大家的興致,我一如既往的西裝革履,背著包帶著蓋過(guò)章的合同。其實(shí),我知道我這樣,同事們會(huì)有心理壓力。但是,我怕客戶一個(gè)電話來(lái)讓我去簽合同,我又要臨時(shí)回家換裝拿文本資料,所以便這樣去玩。 這些是我對(duì)廣告事業(yè)的心態(tài) 。
而作為一個(gè)廣告人,成功之處又在哪里?
我們都知道,汽車(chē)行業(yè)的人都懂各類(lèi)車(chē)的配置、油耗、性能、特點(diǎn)、外觀設(shè)計(jì)公司、發(fā)動(dòng)機(jī)出處以及當(dāng)下過(guò)家對(duì)進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)車(chē)的政策等。我們也都知道,地產(chǎn)行業(yè)的人都對(duì)任意一家開(kāi)發(fā)商拿地的地塊價(jià)格、體量、綠化率、性質(zhì)以及國(guó)家對(duì)地產(chǎn)的當(dāng)下政策或是即將上演的政策等都了如指掌。我們還都知道,做科研技術(shù)的人員,技術(shù)過(guò)硬,但是理論不一定行。做政治的人,政治理論非常強(qiáng),開(kāi)會(huì)即興演講一樣滔滔不絕,但是讓他從事科研技術(shù)也不一定行。然而↓
作為一個(gè)優(yōu)秀的全能的廣告人,他們熟知各行各業(yè),因?yàn)楦餍袠I(yè)都和自己有關(guān)聯(lián)也都和業(yè)績(jī)有著直接或間接的關(guān)聯(lián)。比方說(shuō),我們都懂汽車(chē)的相關(guān)知識(shí),知道因?yàn)槿毡镜卣鹩绊,日系?chē)現(xiàn)在是怎么樣的一個(gè)國(guó)際走勢(shì),因?yàn)檫@個(gè)關(guān)聯(lián)到我們對(duì)日系汽車(chē)的跟單緊松問(wèn)題。我們也時(shí)刻關(guān)注著什么品牌的什么新車(chē)即將下線即將上市,甚至比經(jīng)銷(xiāo)商都提前知道國(guó)內(nèi)上市時(shí)間,因?yàn)樾萝?chē)上市會(huì)引領(lǐng)著我們的思維去跟這個(gè)品牌的單,新的東西面世肯定要做推廣。我們也時(shí)刻關(guān)注,經(jīng)開(kāi)區(qū)或是政務(wù)區(qū)那一塊空地會(huì)被哪家開(kāi)發(fā)商拿去,拿地單價(jià)是多少,然后去推測(cè)這樣的價(jià)格這樣的地段的地是做住宅項(xiàng)目還是商業(yè)項(xiàng)目,做住宅項(xiàng)目,我們要推自己的什么資源進(jìn)去,做商業(yè)項(xiàng)目我們又要推自己的什么資源過(guò)去。這家開(kāi)發(fā)商拿的項(xiàng)目招了哪家代理公司的標(biāo),這家代理公司是給他們做全程代理還是單一的策劃代理、銷(xiāo)售代理,這意味著,我們推廣告是要側(cè)重于開(kāi)發(fā)商還是代理公司。這樣的情況下,我們還要考慮當(dāng)前的國(guó)家對(duì)地產(chǎn)的政策,或許因?yàn)橄拶?gòu)政策,做住宅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商會(huì)在不久后資金鏈斷裂,他們是否會(huì)考慮緊急促銷(xiāo),用當(dāng)下?lián)尨驈V告來(lái)回籠資金等等。就因?yàn)橐粋(gè)地產(chǎn),我們了解到國(guó)家政策、銀行政策等方方面面,F(xiàn)在,我們知道我們廣告人的成功之處在哪里了嗎?我們面對(duì)任何群體的人,我們都有發(fā)言權(quán),某些方面,我們要了解的東西會(huì)很細(xì),我們的談話都是摘錄某條文都很權(quán)威。一個(gè)人的成功,仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智。但是,一個(gè)全能的萬(wàn)事通先生絕對(duì)會(huì)受到社會(huì)的關(guān)注。
作為一個(gè)優(yōu)秀的廣告人,出處又在哪里?
真正優(yōu)秀的廣告人,是社會(huì)上不可多得的人才。手頭上的廣博的人脈是無(wú)盡的財(cái)富,除之不說(shuō)。還會(huì)是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售咨詢老師,一個(gè)金頭腦的投資人等。廣告公司注冊(cè)門(mén)檻低,就算單獨(dú)出來(lái)設(shè)立公司,找?guī)准覐V告的代理賺些差價(jià)都?jí)蚰愠缘,不需要人員和什么設(shè)備,一個(gè)帳戶過(guò)帳,一臺(tái)傳真機(jī),一部電話,自己的人脈會(huì)主動(dòng)來(lái)尋自己,財(cái)富來(lái)的如此簡(jiǎn)單。哪怕是把哪一個(gè)行業(yè)做的很精通的廣告人,出來(lái)都瀟灑的很。比如說(shuō),汽車(chē)行業(yè)做的很好。 你單獨(dú)出來(lái)辦個(gè)公司,每個(gè)月做兩次戶外汽車(chē)展銷(xiāo)活動(dòng)。一次來(lái)個(gè)15家,一家受費(fèi)3000元,15家就是45000元。場(chǎng)地費(fèi)用10000元、絎架租賃費(fèi)用(8元/米)、活動(dòng)畫(huà)面噴繪費(fèi)用(13元/平)、人員費(fèi)用1000,還剩25000元。一個(gè)月兩次,就月收入50000元。在大陸,任何一個(gè)城市年收入60萬(wàn)都能安逸的生活,這個(gè)不可否認(rèn)!地產(chǎn)廣告做的特別好的廣告人,出來(lái)后可以開(kāi)策劃公司,接地產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)典禮活動(dòng)以及外墻廣告噴繪工程等,一年收入100萬(wàn),其實(shí)也很簡(jiǎn)單。一個(gè)優(yōu)秀的廣告人,不怕沒(méi)有出處,只要你夠優(yōu)秀!
上述,本人見(jiàn)解。未經(jīng)本人同意,拒絕轉(zhuǎn)載